涂料市场竞争激烈 “位置”显得尤为重要

　　面对21世纪经济大潮的来袭，营销市场新一轮的变革正在加速进行。厂家不断变换营销手段，花样百出。以应对风云变幻的市场。他们既是市场变革的操纵者，同时也是市场营销环境下变迁的奴役者。

　　涂料市场新一轮洗牌的方式，正是以优质店面为基础来展开的阵地战，那么，什么是优质的店面，有什么方式来带动销售呢？

　　如何利用店面优势促进销售，在笔者看来“店”是基础、“好店”是根本。说到这不禁有人会问什么样的店面才能称得上是“好店，或者说有优势的店面”。鉴于笔者是油漆涂料行业从业者，就以油漆涂料店面为例阐述。

　　如何在商业竞争中取得先天优势，“位置”显得尤为重要，现在的建材行业发展趋势越来越趋向专业化、集中化；专业化带来了目标客户的“聚商”氛围，同时集中化也带来了更加激烈的竞争市场。在此基础上同一个建材市场或者建材市场油漆专区中，拥有一个好位置的店面就是关键因素，那么什么样的位置才能称之为好位置呢？

　　分析如何利用店面优势促进涂料销售

　　在笔者看来：首先是建材市场的大门口、主干道位置，这些地方拥有很高的人流量和人气，每天进出建材市场的人流，都从您的店门口经过，店铺就可以获得很高的曝光量，我们俗话称“混个脸熟从另一个角度看，这些地方店铺租金、管理费相比其他地方要高很多，在这里开店意味着经济实力和品牌高度，无意中就提升了品牌的高度和顾客的信任度；

　　其次是多乐士、立邦等品牌店铺隔壁、大板材店、大辅料店铺隔壁，和这些人做邻居深刻的说明了一个道理——“借势”，善于借势是商业活动中很重要但也是常常被中国商人们忽视的一个重要因素，犹太人就精通此道，记得有这样一个商业案例故事，在一条新开的公路旁边，**个犹太人开设了一个加油站，此后在这个加油站旁边又多了另一个犹太人开的便利店，第三个犹太人不久又开了一家饭店，就这样围绕这个加油站，聪明的犹太商人将生意做的越来越繁荣，这个例子就深刻阐述了商业行为中“借势”的道理。我们将油漆店开正在板材、辅料店旁边，就是向这些邻居很好的“借势为自己带来更多的销售机会；

　　总而言之，符合以下三点的店面可称之为好位置的店面：

　　一、位置好的店，处在建材市场大门口、建材一条街把头的位置、油漆区门口或转角处等位置的店面；

　　二、建材市场或建材一条街销量较大的辅料商、板材商隔壁的店面；

　　三、立邦、多乐士两大品牌店面隔壁的店面；

　　那么，什么又是精装修的大店呢？

　　首先，店面实际营业面积在80平方米以上的店面，才称得上是大店，店面越大，摆放的产品越多，让顾客挑选的机会就越多，其实消费的过程就是一种享受，而能提升销售机会的过程正是顾客选购的过程。

　　至于精装修，其实这里有许多经销商老板在店面建设方面都有误区，认为店面够奢华、够档次才是大品牌。严格来说，其实也并没有什么毛病，许多卖奢侈品、西装、汽车、珠宝的店面都是豪华装修。但可能大家忽略了一个细节，那就是几乎所有大品牌无论装修奢华成都如何，他们的店面风格基本都是统一的。比如著名的快餐连锁KFC，其实KFC的装修程度并不奢华，但KFC在中国乃至世界范围内都是统一的装修风格，统一的门头形象，消费者走到哪里看到的KFC的形象都是统一的，在消费者心中的认知度及认可度是极高的，也即使俗称的大品牌。

　　涂料行业的大佬立邦、多乐士在全国范围内的专卖店、形象店、旗舰店的店面形象、装修风格都是绝对统一的，国内涂料行业的先驱，如巴德士、三棵树等品牌也渐渐意识到了这一点。

　　在占据了天时、地利之后，我们需要回头审视我们的店铺本身，我们需要给自己提这样一个疑问“什么样的店铺才有资格享有这么好的位置？”如果我们无法从思考中得出答案，不妨去参观一下立邦、多乐士、巴德士、华润等大品牌的形象店，或许我们可以从中找出答案，就涂料行业来说，这些品牌的形象店建设工作是走在行业乃至整个建材行业前列。

　　现代商业社会高度发展和发达，纵观整个社会商业发展史，20世纪初出现的杂货店、百货商店等模式都已经走入了历史，当今社会商业发展越来越趋向于专业化和多样化，超市里商品琳琅满目应有竟有，但确区分出了不同的商品区供您快捷便利的选购。未来的建材市场发展模式也会走专业化和多样化的发展道路，相同产品和品牌的竞争也会越来越激烈。

　　以巴德士专卖店为例：走近巴德士专卖店，整个专卖店以电信蓝色为主要色彩元素，统一的店面门头，以刘翔为首的五位田径形象代言人，“品质领跑刷新世界”的品牌标语；走进店内，靓丽的样板展示区，丰富的产品体验区，企业荣誉展示KT板，工程案例展示图片，丰富多样的产品展示及产品吊旗POP贴等元素，从不同的角度彰显品牌的影响力和高度以及精致装修所散发的魅力。再回归到店铺的作用上来，店铺是交易过程中顾客与店主交谈沟通的*重要场所，一个干净整洁舒适的洽谈区是必不可少的，同时更大的店铺面积也提供了更多产品理想的展示空间，标准的巴德士专卖店必须达到60平米*低的面积要求，当然80平米，100平米甚至120平米的形象店铺就更为理想。