对话周烨：深度解读长润发与立邦中国战略合作

　　2016年9月7日，长润发涂料集团与立邦中国达成战略合作协议，双方将携手推动中国家具漆市场的创新与发展。在上海长润发，浙江省门业协会秘书长李进采访到长润发集团执行总裁周烨先生，详细了解长润发与立邦合作的努力与坚持、机遇与挑战。

　　双向选择

　　李进：周总，您好!2016年9月7日，长润发涂料集团与立邦中国达成战略合作协议，双方将携手推动中国家具漆市场的创新与发展。您能解读下，长润发和立邦中国为什么会双向选择成为战略合作伙伴呢?

　　周烨：长润发2007年在行业内首推家具涂装解决方案，2013年升级为环保涂装解决方案，2016年公司转型为环保涂装解决方案服务商，这与立邦中国一贯秉持的全方位涂装服务商不谋而合。服务商定位的相同，加之开放共赢、低调务实的企业作风，可以说，长润发与立邦中国高度一致的战略目标，让合作成为可能。

　　对话周烨：深度解读长润发与立邦中国战略合作

　　产品体系

　　李进：众所周知，长润发专注家具漆领域，与立邦达成战略合作后，长润发的产品体系是否会更加完善?

　　周烨：立邦作为亚洲涂料的**品牌，近几年在中国市场的增长有目共睹，但家具漆市场却是立邦庞大市场的短板，而家具漆领域是长润发强项。与立邦达成战略合作后，长润发会持续加大对研发的投入，细分成立合成材料研发中心、PU\PE\UV研发中心和水性漆研发中心。而水性漆研发*主要的力量支持则来自于立邦，借鉴立邦几十年来乳液研发技术及采购优势，迅速完善长润发家具漆产品体系。

　　木制品企业

　　李进：长润发是环保涂装解决方案的先驱，一直在推广环保涂装解决方案，更将企业战略定位为：环保涂装解决方案服务商。此次与立邦合作，可谓是强强联合，这样的合作下，会给我们的木制品企业带来什么福利?

　　周烨：作为服务商，我们所有的努力都是为了更好地服务每个终端客户。研发力量的增强、产品体系的完善，只会推动产品更专业、性能更稳定。更加稳定的UV产品，加之水性产品的逐步完善，长润发会在近几年帮助木制品企业升级涂装水平、完成涂装变革的目标，这势必符合国家对环保要求越来越严格的未来方向。

　　对话周烨：深度解读长润发与立邦中国战略合作

　　长润发除了帮助企业升级涂装水平，还将更好地践行在服务上。360°环保涂装服务中心成立的初衷，就是为了更快地响应企业需求，更好地服务企业。一年来，360°环保涂装服务中心数量不断扩大，随着订单量增加、客户服务增多，一时间专业、高效的服务难满足广大木制品企业的需求。而这一难题也将随着合作迎刃而解，未来借助立邦先进的后台管理系统，可以逐步解决管理系统出现的问题，服务质量及效率将更高。

　　经销商

　　李进：您一直强调长润发家具漆渠道之所以做得好，离不开经销商伙伴和终端木制品客户的信任和支持。此次战略合作，对于经销商而言，他们继续选择长润发、与长润发共同成长的价值又在哪?

　　周烨：首先感谢多年来经经销伙伴与长润发的精诚合作，长润发所取得的每一点进步和发展，也都离不开终端木制品企业的关注、信任和支持。他们的每一次参与、每一个建议，都促使我们不断改进和完善。

　　此次与立邦战略合作，对于经销商伙伴来说，意味着春天的号角已经吹响。在对经销商的支持上，主要概括为四个关键词：走得更远、品牌更响、产品更全、资金更充足。

　　在管理系统方面：立邦SAP系统不仅会运用到长润发企业内部和终端客户的服务上，同样会运用到经销商团队的管理上，使得长润发服务更及时、更到位。

　　在技术服务方面：前面提到对研发力量的持续投入，完善的产品体系补充了长润发水性漆的短板，对经销商开点布局都是非常有力的助攻。与此同步进行的，加大应用服务人员，更快响应经销商客户服务中技术支持的需求。

　　在资金支持方面：对经销商而言，*实际的莫过*给力的资金支持，无疑会解决经销商发展过程中的*大瓶颈。长润发计划向经销商提供匹配的资金，实实在在解决他们痛点的问题。

　　对话周烨：深度解读长润发与立邦中国战略合作

　　通过对经销商团队支持、技术服务支持、资金支持、管理系统支持，我们有理由相信：长润发与经销商合作走得更远，明天更美好!

　　周烨：感谢浙江省木门协会的厚爱!长润发与立邦中国的战略合作将致力于探索大环境下家具漆品牌的可持续发展，以技术创新及服务体系完善驱动品牌发展，*终惠及广大的经销商与终端家具厂客户，为家具漆行业的长足发展注入无限可能。长润发希望以崭新的姿态，为涂料行业、为木制品行业真正解决问题，踏踏实实做事情，提供越来越好的产品与服务。