【锐观察】嘉宝莉的防水“野心” 三年一个亿

　　9月27日上午，“渗漏终结者——嘉宝莉辟水珠防水新品战略发布会”在广东江门召开。会上嘉宝莉家装辅材部营运副总杜光辉表示，将“辟水珠”防水打造成防水行业的第二个“嘉宝莉”，并定下了“三年1个亿”的销售目标。

　　活动上，广东省建筑材料研究院副院长、广东省工程防水与加固专委会主任委员杨正梅表示，防水是一个潜力无限的好行业。上世纪80年代以来，中国经济的发展和建筑业的崛起，带动了防水行业的迅速发展，形成了六大类防水材料：防水卷材、防水涂料、防水密封、刚性防水材料、瓦类防水材料和混凝土堵漏止水材料，其中防水涂料占比*大，约26%，其次是防水卷材约占19%。

　　据中国建筑防水协会调查统计，防水建筑行业已经形成了上千亿的市场规模，近5年复合增长率在20%以上，2012年中国建筑防水行业的销售收入为2000多亿元。和涂料行业一样，防水行业的产业集中度非常低，属于“大行业、小企业”的格局。截至2013年底，中国拥有生产许可证的防水材料企业1400家，没有许可证的企业500多家。截至2015年11月，营业收入达到2000万元规模以上企业仅有496家，行业前10名企业的市场占有率不到10%。但建筑防水行业的成长性显著高于建材行业的平均水平。

　　2015年1-11月，496家规模防水企业，累计主营业务收入835.3亿元，同比增长6.1%，增幅高于全国建材工业3.6个百分点。利润总额55.5亿元，同比增长11.1%;同期全国建材工业利润总额为负增长，同比下降10.4%。无论是近年的复合增长率、利润率，还是行业集中度，防水行业均大有可为。

　　以涂料行业为例，是8000多家涂料企业瓜分2015年4184.84亿元的市场容量，企均5200万元，其中还有40多家年销售收入超过10亿元的涂料企业，并有两家超过百亿元的企业。而防水市场2000亿元被1900家企业瓜分，企均1.05亿元，诞生二三十个10亿元以上的防水企业是很简单的事。这说明，防水产品的机会至少是涂料产品的两倍以上，其市场前景不言而喻。

　　纵观嘉宝莉的发展轨迹，2002年是一个转折点，这一年，嘉宝莉率先在行业采取渠道下沉策略，从此迎来爆发式增长，2001年8000万，2002年2亿(增长150%)，2003年3.3亿(增长65%)，2004年5.8亿(增长75.76%)，2005年7亿(增长20.69%)，2006年9.2亿(增长31.43%)，从2001到2006年5年间，嘉宝莉销量增长超10倍，一时间炙手可热。进入2007年，嘉宝莉一举突破10亿大关，达到11.7亿(增长27.17%)，2008年14亿(增长19.66%)，2009年17.4亿(增长24.29%)，2010年嘉宝莉杀入20亿集团军，达到21.2亿(增长21.84%)。从2011年-2014年，嘉宝莉开始放慢了增长速度，2011年24亿(增长13.21%)，2012年26.9亿(增长12.08%)，2013年29.81亿(增长10.81%)，2014年27.86亿，并有逐年放缓的态势。

　　早在2011年的一次经销商会议上，嘉宝莉化工集团董事长仇启明就表示，希望嘉宝莉人用8年的时间再增长5倍，当时2010年嘉宝莉销售额刚刚突破20亿大关，也就是说要2020年前实现100亿的销售宏图，意味着每年必须要达到20%的增长率，到了2013年，嘉宝莉制定了“未来5年翻番”目标，即到2018年销售额60亿元，也是每年必须要保证6个亿(同比增长20%)的增速才能实现。故从2015年起，嘉宝莉就一直寻找新的业绩增长点，工程漆领域，工业漆领域都是其重点突破口，本次的嘉宝莉辟水珠防水产品亦是如此。

　　据了解，嘉宝莉集团于2009年下半年涉足防水产品，从*初简单的OEM产品，到如今拥有自主研发的8大系列20多个品种，并获得7项国家专利，成功打造出了“辟水珠”这一专业的防水品牌。此外，嘉宝莉还率先推出“彩色涂膜，无一遗漏”概念，把传统的灰色防水涂料形象，变成了行业竞相跟随的“彩涂防漏刷”风尚，使嘉宝莉防水单品销量迅速突破千万元，成为了防水行业的一匹黑马。会上，嘉宝莉家装辅材部营运副总杜光辉表示，未来，嘉宝莉集团将依托辟水珠防水，重点开拓建筑领域、家装领域两大板块。在建筑防水领域，通过一系列参股、收购等方式，迅速完善产品线和专业性，全面进军防水市场。在家装防水及修补领域，嘉宝莉立志成为更专业的防水、堵漏、修缮等完全解决方案专家，誓把“辟水珠”打造成防水行业一颗璀璨的“明珠”。他还引用万达王健林一个亿的小目标，给“辟水珠”防水也定了一个销量过亿元的小目标，希望未来两三年内即能实现，他坚信辟水珠“渗漏终结者”防水新品将是实现这个小目标的有力推动者。

　　据嘉宝莉官方提供的数据显示，嘉宝莉现有全国一级经销商1900多个，在全国建立的旗舰店、专卖店、专卖柜等销售网点超过16000个。嘉宝莉早年的渠道扁平化战略为企业的发展立下了汗马功劳。即使现在，16000多家的终端销售网点(几乎覆盖全国32个省、市、自治区每一个地级以上城市)仍是嘉宝莉*大的一笔资产。嘉宝莉集团常务副总经理许有为曾说，“谈到嘉宝莉庞大而优质的销售服务体系，这是值得(嘉宝莉人)骄傲的”。这也是未来2-3年“辟水珠”防水完成销量过亿元的小目标关键所在。

　　8月份，涂料经巴莫曾撰文《防水材料，不起眼的“好行业”》，从投资的角度而言，防水材料行业是不起眼的“好行业”。并且认为，对行业和企业的视角不可局限于过往的从产业链景周期波动的逻辑，应该更多地从产业链各环节生态的布局、盈利模式的变迁和品类扩张的企业家精神去考量一家企业，因为这些才是企业脱颖而出的核心，在这一块，并推荐大家注意具备**优势并有望进一步扩大优势的东方雨虹。

　　但自今天起，东方雨虹、科顺、德高要注意了，嘉宝莉来了!