专访中山市“凌骏”涂料有限公司总经理——林俊

　　以产品与服务护航涂装服务市场的开拓 ——专访中山市凌骏涂料有限公司总经理林俊

　　记者：林总您好!贵司主打品牌庄典漆近年新推出了一款叫做“庄典美学漆”的产品，可以说是行业内的一个全新的涂料品牌概念，可否先给大家介绍一下这个品名的涵义以及它的由来?

　　林俊：长期以来用户对传统家装涂料的主要诉求是保护和健康，即要求涂料能够对家居墙面和家具表面提供良好的保护，也要求涂料对环境友好、对人体无害。如今随着消费者消费水平的升级，对家居装潢的要求也在不断提高，越来越多的用户开始追求富有美感的个性化装饰效果，庄典美学漆顺应这个趋势横空出世。

　　庄典美学漆是一种以“美”为永恒追求的涂料，在实现保护和健康的基础要求上增添了艺术的元素，既融入了*新的家居色彩，又关注到了全屋的整体布局，从外到里，从大到小，每一处的搭配都精益求精，打造*符合用户个性化审美的家居布局。

　　记者：随着家装从卖产品到卖服务的转变，我们知道这个市场领域加入了越来越多的竞争者。庄典推出的“全屋涂装个性化定制”这样一个服务性质的产品，是否也标志着庄典正式向涂装服务市场发起冲击?有什么计划和目标?

　　林俊：近年来国内的家装涂料市场正在发生一场深刻的变革，追根溯源主要是因为随着消费水平的提高和互联网应用的普及，用户的个性化涂装需求不仅能够通过网络自由地表达，而且能够通过网络便捷地实现。这直接导致传统经销商赖以生存的“店面+油工”的经营模式受到严峻的挑战。毫无疑问经销商从卖产品到卖服务的转变，企业从制造型到服务型的转变是大势所趋。庄典美学漆推出“全屋涂装个性化定制”，帮助经销商向用户提供个性化的全屋涂装解决方案，就是顺应趋势的产物。而围绕全屋涂装个性化定制系统，庄典美学漆将完善产品和应用，招商和推广，零售店面的用户引流和涂装定制体系，并在年内完成2-3个城市的试点运营。

　　记者：庄典美学漆和全屋涂装个性化定制这两个产品或服务之间，有着怎样的内在联系?

　　林俊：全屋涂装个性化定制的工作只能通过经销商来实现。现阶段庄典美学漆的主要工作目标是帮助和培养经销商的涂装定制能力。当然产品和应用是所有工作的基础，庄典美学漆产品覆盖了墙面和木质基材的美学效果漆和特殊功能漆，其中墙面的美学效果漆也可以理解为艺术涂料。

　　记者：家装服务这个领域的竞争越趋激烈，对于庄典而言，如何看待这个行业现状?庄典漆目前居于怎样的位置?以后又可以发展到哪个程度?

　　林俊：家装服务是个数万亿的大市场，是资本眼中有待挖掘的金矿。家居涂装服务作为家装服务的细分市场，同时要面对涂料行业和跨行业的挑战，竞争的激烈程度可想而知。但让人欣慰的是，在消费升级的大潮中，家居涂装服务的潜力还远未挖掘，不过也要警惕一个不争的事实，那就是——不是所有的涂料企业都有资格去挖掘这个市场。

　　而在家居涂装服务领域，庄典漆是积极的探索者。我们将在年内完成若干市场全屋涂装个性化定制的试点运营，并逐步推广到其它有条件的新老经销商，*终实现确保庄典漆经销商和分销商的单店盈利能力。