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依托强大的人际关系 开拓佳士利在宜春的市场

2016年08月15日 19:58  来源:慧聪涂料网  人气:90

  ——专访佳士利纳米涂料宜春经销商李刚

  据*新的数据显示,2016年1-6月,全国规模以上企业涂料产量累计841.49万吨,同比增长了6.4%。跟去年同期相比,增速虽有所提升,但依然只有一位数的增长速度,说明了我国涂料产量增速放缓已成为新常态。面对严峻的经济市场,不少涂料企业和经销商表示涂料行业愈发难做,然而来自宜春的佳士利纳米涂料经销商李总却觉得,涂料行业发展空间依然巨大。

  “中国房地产正处于过渡时期,重涂市场潜力大,特别是宜春的房地产行业,十年也发展不完。”采访中李刚(下称李总)透露,自己原本从事于土木工程行业,与涂料行业偶有交集,感受到涂料行业发展前景不错,便决定放弃原来的事业,进行二次创业。

  佳士利纳米涂料宜春经销商李刚

  参观广州建博会 结缘“佳士利纳米涂料”

  2016年7月8日-11日,第十八届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州举行,李总也跟随人们的脚步来到保利世贸博览馆寻找商机。“当我看到佳士利纳米涂料展馆的时候,它精美的展馆布局和产品呈现出来的质感效果立马就吸引了我”,李总表示,他在建博会上穿梭了4天,一直在寻找某种产品适合市场的发展,直至看到佳士利的展馆,这才确定了自己以后要发展的方向。

  佳士利纳米涂料宜春经销商李刚

  “我*后选择了佳士利,主要是看中了佳士利水漆的纳米技术,它不但低碳环保,还具有养生的效果,是未来发展的一个必然趋势。”采访中李总肯定了佳士利涂料的产品特性和未来发展的前景。据了解,佳士利纳米水漆是佳士利联合清华大学两位非金属专业教授,采用纳米技术,将水性漆的密度再度加强,让漆更好的做出一个封闭作用,使墙面获得更好的填补效果。

  依托强大的人际关系 扩大品牌影响力

  佳士利涂料有限公司成立于2002年,15年的发展历程,“品质”两个字已经不能诠释佳士利整个企业在涂料领域所有的事迹。由于品质过硬、科研技术够强,佳士利涂料受到业内人士的普遍认可,目前,佳士利涂料已经荣登“中国建筑装饰装修材料协会副会长单位”和“广东省涂料行业协会理事单位”。而李总作为宜春市的总代理,如何将佳士利水漆推广出去,让消费者认识和认可这个品牌,是其首先要考虑的问题。

  “我会通过朋友、同事等人际关系,以口碑的形式相互传递,尽快将佳士利纳米水漆这个品牌在本土市场中打响。”采访中李总表示,之前在土木工程行业中积累的人脉、关系和经验,对于开拓涂料市场将很有帮助。“如果我之前没有这些人脉和关系,走涂料这条路,前期可能会比较困难,因为要花更多时间、精力和人力在推广品牌上面。”

  另外,李总表示传统的推广方式也必不可少,比如公交车广告和个乡镇主干道上的墙壁广告等。

  线上线下相结合 开拓佳士利水漆宜春市场

  “想要把佳士利水漆的市场做大,光靠店面的推销是远远不够的,一定要靠互联网。”采访中,李总表示对于开拓宜春市场,自己已经有了明确的规划。

  在传统方式上,李总打算用“以点带面”的方式来发展经销代理,以宜春市店面为样板店面,以一个地方为突出点,一个客户为核心点,树立标杆,影响市场。“我将会采用业务员分区的手段,分别到各乡镇和各区域发展分销商。”除了经销商渠道,跟装修装饰公司合作、承包工程也是李总考虑的一个重要方向,“在当地我认识了一些公司,前期也有合作的意向,这将会帮助我们的产品带到他们的工程中。”

  依托强大的人际关系 开拓佳士利在宜春的市场

  而在互联网领域上,李总觉得除了创建微信公众号推广“佳士利纳米水漆”外,更希望能得到公司的支持,允许经销商自己跟本地的家居网、建材网等互联网平台合作,将佳士利涂料产品放到这些平台上,方便消费者直接在上面购买产品。

  在采访的*后,李总表示他很看好中国的重涂市场,也对佳士利纳米涂料产品很有信心,相信它能在激烈的市场竞争中闯出一片“天”。

  依托强大的人际关系 开拓佳士利在宜春的市场

(完)
 
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