依托强大的人际关系 开拓佳士利在宜春的市场

　　——专访佳士利纳米涂料宜春经销商李刚

　　据*新的数据显示，2016年1-6月，全国规模以上企业涂料产量累计841.49万吨，同比增长了6.4%。跟去年同期相比，增速虽有所提升，但依然只有一位数的增长速度，说明了我国涂料产量增速放缓已成为新常态。面对严峻的经济市场，不少涂料企业和经销商表示涂料行业愈发难做，然而来自宜春的佳士利纳米涂料经销商李总却觉得，涂料行业发展空间依然巨大。

　　“中国房地产正处于过渡时期，重涂市场潜力大，特别是宜春的房地产行业，十年也发展不完。”采访中李刚(下称李总)透露，自己原本从事于土木工程行业，与涂料行业偶有交集，感受到涂料行业发展前景不错，便决定放弃原来的事业，进行二次创业。

　　佳士利纳米涂料宜春经销商李刚

　　参观广州建博会 结缘“佳士利纳米涂料”

　　2016年7月8日-11日，第十八届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州举行，李总也跟随人们的脚步来到保利世贸博览馆寻找商机。“当我看到佳士利纳米涂料展馆的时候，它精美的展馆布局和产品呈现出来的质感效果立马就吸引了我”，李总表示，他在建博会上穿梭了4天，一直在寻找某种产品适合市场的发展，直至看到佳士利的展馆，这才确定了自己以后要发展的方向。

　　佳士利纳米涂料宜春经销商李刚

　　“我*后选择了佳士利，主要是看中了佳士利水漆的纳米技术，它不但低碳环保，还具有养生的效果，是未来发展的一个必然趋势。”采访中李总肯定了佳士利涂料的产品特性和未来发展的前景。据了解，佳士利纳米水漆是佳士利联合清华大学两位非金属专业教授，采用纳米技术，将水性漆的密度再度加强，让漆更好的做出一个封闭作用，使墙面获得更好的填补效果。

　　依托强大的人际关系 扩大品牌影响力

　　佳士利涂料有限公司成立于2002年，15年的发展历程，“品质”两个字已经不能诠释佳士利整个企业在涂料领域所有的事迹。由于品质过硬、科研技术够强，佳士利涂料受到业内人士的普遍认可，目前，佳士利涂料已经荣登“中国建筑装饰装修材料协会副会长单位”和“广东省涂料行业协会理事单位”。而李总作为宜春市的总代理，如何将佳士利水漆推广出去，让消费者认识和认可这个品牌，是其首先要考虑的问题。

　　“我会通过朋友、同事等人际关系，以口碑的形式相互传递，尽快将佳士利纳米水漆这个品牌在本土市场中打响。”采访中李总表示，之前在土木工程行业中积累的人脉、关系和经验，对于开拓涂料市场将很有帮助。“如果我之前没有这些人脉和关系，走涂料这条路，前期可能会比较困难，因为要花更多时间、精力和人力在推广品牌上面。”

　　另外，李总表示传统的推广方式也必不可少，比如公交车广告和个乡镇主干道上的墙壁广告等。

　　线上线下相结合 开拓佳士利水漆宜春市场

　　“想要把佳士利水漆的市场做大，光靠店面的推销是远远不够的，一定要靠互联网。”采访中，李总表示对于开拓宜春市场，自己已经有了明确的规划。

　　在传统方式上，李总打算用“以点带面”的方式来发展经销代理，以宜春市店面为样板店面，以一个地方为突出点，一个客户为核心点，树立标杆，影响市场。“我将会采用业务员分区的手段，分别到各乡镇和各区域发展分销商。”除了经销商渠道，跟装修装饰公司合作、承包工程也是李总考虑的一个重要方向，“在当地我认识了一些公司，前期也有合作的意向，这将会帮助我们的产品带到他们的工程中。”

　　依托强大的人际关系 开拓佳士利在宜春的市场

　　而在互联网领域上，李总觉得除了创建微信公众号推广“佳士利纳米水漆”外，更希望能得到公司的支持，允许经销商自己跟本地的家居网、建材网等互联网平台合作，将佳士利涂料产品放到这些平台上，方便消费者直接在上面购买产品。

　　在采访的*后，李总表示他很看好中国的重涂市场，也对佳士利纳米涂料产品很有信心，相信它能在激烈的市场竞争中闯出一片“天”。

　　依托强大的人际关系 开拓佳士利在宜春的市场