嘉德普安 全心全意只做水性漆的企业

　　在这夏日炎炎之际，“北京国际家具展览会”正在北京顺义如火如荼的举行，众多优秀企业纷纷前来参展，而专注于研发、生产及销售水性木器漆多年的嘉德普安(香港)有限公司也参加了此次展会，让北方消费者可以一睹嘉德普安水性木器漆的风采。而我们有幸采访到了水性木器漆事业部销售总监柯林军先生，让我们随着柯总监的描述一起来了解一个“倔强”的嘉德普安。

　　嘉德普安(香港)有限公司水性木器漆事业部销售总监柯林军先生和慧聪网大客户经理贾维合影

　　采访之初柯总监给我们简单介绍了一下嘉德普安。该企业创立之初主要从事工程装修，随着业务的不断拓展逐渐开始建厂生产建筑涂料。正是因为看到了水性漆行业的发展趋势与前景，该企业自2012年开始进行水性木器漆的研发，到目前为止已有四年的时间了。2012年正值木器涂料行业的转型升级时期，原本从事传统溶剂型涂料的生产厂家都纷纷转做水性漆，可谓百花齐放、百家争鸣。

　　当我们静静地回顾嘉德普安的发展历程时不难发现，正是因为拥有了雄厚的资金实力、系统规范的管理体系、精湛专业的研发团队才造就了更加全面、更加精致的嘉德普安，可以毫不避讳的说嘉德普安是高起点进入水性漆领域!在生产高品质产品的同时更注重提供*优质的服务，这也是嘉德普安一直以来追求的经营理念。

　　质量是企业的生命，严格把控产品质量每道关

　　说到嘉德普安，首先我们了解到的是她的产品，当柯总监谈到嘉德普安的产品时眼神之中充满了自豪。公司在创立之初董事会就坚定了信念，要做就做*具特色的产品，把质量和市场定位在中高端，这不是一句口号而是一份不变的决心!也正是因为这份决心四年以来嘉德普安一直视质量为企业的生命，从原材料到产品出厂每一个环节都进行着严格的检测以确保高品质。

　　在原材料方面的检测：嘉德普安选用的原材料绝大多数都是进口的，原材料供应商都是如杜邦，拜耳，巴斯夫，陶氏等等这些跨国企业的。原材料进厂之后首先必须严格依照相关标准检测外观、细度、粘度、比重等方面，只有检测合格的原材料才能进入生产流程，以确保在生产源头就是高品质。

　　在涂料生产过程的检测：比如它的固体含量，酸价等等，以达到每一个环节都是安全可靠的。

　　成品质量方面的检测：比如产品的粘度、遮盖率、硬度、耐磨性、手感、光泽度、打磨性等物理性能，做这些检测项的目的既能使客户体验到嘉德普安公司产品优异的施工性能，同时令客户使用嘉德普安产品后锦上添花，为客户提供有价值的服务。

　　成品的储存方面的检测：比如防沉淀、防结皮等方面，因为顾客购买嘉德普安的涂料产品可能不会马上使用，木器漆的产品稳定性及储存性尤为重要，嘉德普安就是要做到把这种变质的可能性做到微乎其微。

　　产品特殊性能方面的检测：特殊性能的检测是超出一般产品要求的。比如说北方有北方的产品需求，南方有南方产品需求。地域不同，市场对产品的需求点也不尽相同。嘉德普安会针对不同地域的用户去进行一些特色的检测、特色的配置，如产品的耐水性、耐热性、耐磨性、耐候性、耐化学腐蚀性、耐盐雾检测、防霉性检测等，嘉德普安的产品都是远超国标可以媲美欧美标准，如此细致的检测项目，如此多样的检测手段，如此严格的检测标准，才有了嘉德普安如此高品质的产品，而这些的目的只有一个就是力求每一款产品都能使客户的满意度达到100%。柯总监表示：“我们品牌小、没有过多的广告装饰，市场对我们不熟悉，唯有提供高标准的产品、高标准的服务才能赢得市场，争取客户!”

　　新政策，常态化，迎接机遇与挑战

　　近几年，家具行业生产经营难度加大，宏观政策、生产要素和市场环境整体趋紧，结构性产能过剩的矛盾并没有改变，迫使行业必须进行转型升级，企业面对的市场压力普遍加大。从国内外宏观经济环境分析，2016年家具行业面临的国内外市场环境中的不确定因素仍然较多，家具业面临着增长方式转变和产业结构转型的关键时刻，作为与家具业息息相关的家具涂料自然也迎来了转型升级和行业洗牌的大时代。众所周知，木器漆生产企业与家具制造业的关系是一荣俱荣、一损俱损的，家具行业所面临的机遇与挑战正是木器漆行业所面对的。

　　当小编问到2016年家具涂料行业面临哪些机遇与挑战时，柯总监坦言这个问题是当下很多涂料企业面对的问题，所有的业内人士必须要正视它。柯总监对涂料行业的发展历程、目前行业现状以及未来的发展趋势都做了深刻的探讨，纵观木器漆行业的经营现状与未来趋势，他认为目前家具涂料行业总体来讲具备以下特点：1、随着国家环境政策的不断完善和消费者健康环保意识的不断提升，家具环保化程度将会愈来愈高，同时对木器漆的发展提出了更高的要求;2、品牌多元化，拥有核心竞争力的企业越做越大，小型企业越做越小，中型企业遭遇瓶颈，发展缓慢;3、涂料行业的竞争是技术创新、产品创新、施工工艺创新、品牌文化、品质稳定性、个性化服务、物流配送等综合因素的竞争;4、产品同质化、恶性竞争导致传统木器涂料行业的整体利润率偏低;5、传统溶剂型木器漆不再一家独大，UV漆、水性漆、木蜡油、粉体涂装、涂膜剂等新型涂装材料和涂装方式逐步占领不同需求的终端市场;6、营销渠道以直销为主，以经销或其它销售渠道为辅;7、优秀营销人才日渐匮乏。

　　水性木器漆具有环保、健康、安全、节能的特性是业内人士所共知的，与传统油性漆相比，在涂装施工性、漆膜硬度、干燥时间、涂装成本、丰满度、抗污、耐热、耐化学品等理化方面仍有一定的差距，水性漆的成膜干燥几乎是目前所有的水性漆生产企业面临的重大问题。随着国内环保政策的不断完善，特别是北京市政府要求2016年7月份以前所有溶剂型涂料退出北京市场以及广东省深圳市、佛山市强制征收VOC排放费以来，越来越多的涂料生产企业已经或即将投入大量的技术与资金进行水性木器漆的研发、生产及销售行列当中。总体来讲，水性木器漆的产品性能与市场份额正在逐年改观，并且水性木器漆和传统油性漆可以各尽其材，分别占领不同消费需求的细分市场，并有可能在相对较长的时间内和平共处，柯总监认为两者也不存在博弈。这在家装市场已经得到了很好的体现与印证。同时，水性木器漆的发展是不断变化与提升的。预计未来5年，水性木器漆的市场份额将达到25%或以上，这将是数百亿的市场。

　　面对行业与市场的挑战嘉德普安选择迎难而上，首先产品定位是中高端，这样就区别开了**位的产品。与此同时在保证产品质量的同时做一些配方的升级和优化。*近将引入两条数百万元的进口全自动水性漆生产线，巨大的生产投入只为生产高品质的产品。

　　嘉德普安不仅提供高品质的产品同时也提供优质的服务。因为这个行业中，产品本身就是一个半成品，要通过客户的施工使用才能体会产品的价值在哪里。所以嘉德普安推出了保姆式服务!首先了解客户的需求，之后销售团队和技术应用团队会推出有针对性的产品应用、生产工艺供客户选择。当客户确定方案之后，又会委派技术服务人员到现场为一线工人培训施工人员，包括每一道工艺的操作要求，对客户进行全方位服务。每个环节都有专门的技术人员全程服务，不计投入，目的就是让每一个合作客户满意。合作一个，满意一个，带动一片。同时让消费者更加深入的了解水性漆。因为开发一个客户非常难，如果客户介绍客户却是很容易的一件事，所以尽量把每一个细节做到**，客户才会认可你，才会帮你转介绍。这也是嘉德普安的特色所在。

　　嘉德普安谋划新篇章

　　谈到嘉德普安水性漆的经营现状，柯总监说：虽然行业发展的趋势很明显，但是实际上销量的增长还是比较缓慢。一方面确实跟市场上水性漆的需求有关，另一方面也是跟当地政府的环境政策有关。因为嘉德普安目前主要经营南方市场，当地政策执行力不足及家具厂的用漆习惯，绝大多数家具厂还是习惯用油性漆，所以目前南方市场进度缓慢，但是很欣慰的是嘉德普安的市场基础非常牢靠。公司的决策层对水性木器漆继续抱有绝大的信心，并且会一如既往的去支持去投入。公司的战略方向也非常明确，在2016年继续加大投入，要在自身功夫上做足功课。一旦这个行业的春天到来，我们就会有备无患，快速占领市场。”很显然柯总对嘉德普安的未来拥有极大的信心。

　　面对嘉德普安未来的发展，柯总监表示：“嘉德普安以前一直专注做珠三角市场，2016年的下半年将组建销售服务团队开拓经营北京市场，2017年将销售网络扩大至江浙及西南区域，把这个网络搭建起来，以广东为营销中心辐射全国。

　　后记：采访之中我们从柯总监口中了解到，嘉德普安的董事长曾经参观过一些大型家具制造企业，亲身经历整个家具制造过程，深感油漆的污染之重;同时亲眼目睹使用油漆的生产工人，饱受油漆危害，这件事使得他也下定决心一定要做安全环保，对社会对使用者对消费者身心健康无害的产品。一个企业不仅要做大做强，同时也要有强烈的社会责任感。很显然嘉德普安是一家**社会责任感的企业，而且自始至终都在做这一件事：就是要做环保的产品。我们相信在这样坚定信念的指引下，嘉德普安定能实现腾飞。