紫荆花涂料集团第二届紫荆汇经销商会员大会现场实录

　　3月7-10日，由紫荆花涂料集团组织，主题为“突破、发展、共赢”的2016年紫荆汇会员大会在三亚市理文索菲特度假酒店举行，来自全国各地的行业精英领袖、专家、经销商等近百位嘉宾参加了本次会议。紫荆花涂料集团总裁叶钧先生发表关于“2016年涂料市场与紫荆花涂料集团策略”演讲。

　　紫荆花涂料集团总裁叶钧

　　关于涂料市场

　　叶钧先生表示，2016年的涂料市场充满商机。尽管2015年的中国经济有一定放缓，但从***总理的“两会”的政府工作报告和各个经济层面来看，中国经济还是健康的，2016年经济还将保持较快速的增长，但经济主要驱动力和组成部分会有所变化，中国的经济体将从大投入的制造业经济向消费型经济转型。

　　2015年涂料市场增长约3%左右，上半年涂料产量接近800万吨;2016年的市场还将继续保持缓慢成长，但整个涂料市场的体量还将很大。但未来涂料市场份额将逐步集中在处于行业前列的**企业中。

　　关于紫荆花涂料集团的愿景

　　一方面，“用环保涂料产品及服务为中国家庭建设更美好的生活环境”;

　　另一方面，紫荆花也希望通过自己的先进技术和科学管理手段成为“中国涂料行业**品牌”。

　　关于紫荆花涂料集团的策略

　　2016年，紫荆花的策略主要是稳中找突破，集中在三个关键词“聚焦资源”、“高效运营”、“团结执行”。在聚焦资源方面，会持续进行紫荆汇会员大会的举办，与主要的客户和经销商形成密切的交流状态，另外，我们会增加与大型客户的粘性，加强对大客户的支持与合作;在高效运营方面，在供应链和客户之间有效配合，通过科学管理手段提高效率、实现成本优化;团结执行方面，集团将投入很多资源建设高素质的团队，软件上也会不断优化。

　　叶总表示，2016年紫荆花涂料集团的突破口在“紫荆花品牌”、“消费者产品”和“新渠道建设”方面。

　　2016年下半年，叶氏化工集团将会在全国上映根据叶氏创业背景改编的大电影《二十比十六》，票房收入将用于慈善事业，回馈社会。叶钧表示，“我们紫荆花涂料集团也将长期跟随叶氏化工集团的慈善事业规划，加大回馈社会的投入。”

　　紫荆花涂料集团副总裁邝子钊先生《2016年紫荆花涂料集团的市场战略》

　　紫荆花2016年战略关键词

　　邝子钊先生表示，2016年紫荆花的主要关键词是，“突破、发展和共赢”，实现经销商、紫荆花、消费者的共赢状态，并加以延续。

　　他提到，2016年集团将继续延续“UXM”策略，这其中包括了紫荆花的品牌和符合消费者以及市场需求的新产品。另外，紫荆花还将与经销商伙伴共同经营紫荆花涂料集团的渠道网络，打造稳健、强大的网络。

　　紫荆花漆2016新品规划

　　关于2016年的新品规划，邝总表示，紫荆花漆的产品线将更为丰富，将包括性价比极高的基础产品、概念性产品以及中高端的产品。例如：针对油漆工/工长/双包/工商装群体，紫荆花今年年初就推出了高性价比的产品——惠涂丽V净味内墙墙面漆。邝子钊先生表示，“我们对这个产品非常有信心，对于该产品的销量也感到惊讶。”

　　业内人士也预计，紫荆花漆惠涂丽V净味比目前市场上知名品牌的同类产品性能更为稳定，将有较好的市场前景。该产品上市初期的销量情况已远超预估,市场前景非常乐观。

　　而针对消费者群体，我们还将推出有品牌个性主张的产品，在2016年通过多种市场举措，打造可信赖的高质量产品。

　　紫荆花涂料集团2016其他规划

　　2016年紫荆花涂料集团正式推出“积分管理系统”，以帮助经销商有效管理各类市场促销促通资源;

　　此外，紫荆花涂料集团2016年3月1日推出了紫荆花访销App，其中包括了客户定位、客户信息汇总、销售情况后台导入、拜访路线制定、日常工作计划与报告提交等功能，有效提升工作绩效，并帮助客户管理市场资源。