涂料经销商竞争有道 从细节抢占市场

　　随着涂料行业发展进程的加快，市场竞争激烈，经销商的重要性对于涂料企业发展不言而喻。涂料企业也越发的重视起终端经销商们。为其提供培训、政策扶持、现场指导等，帮助企业打好基层基础，增强企业竞争力。

　　细节一、有力的新品策划。新品一方面是刚刚推向市场的产品，另一方面则是区域市场上没有的，能够让消费者眼前一亮的，价格没有同类可比性的产品，都可以叫作新品。否则，如果一款产品别家已经有了，而你才刚刚上，也不能叫新品。总之，在营销学上，新品能够带来市场销售的溢价空间和高回报率，涂料经销商要及时跟上节奏。

　　细节二、刷存在感。存在感是个很深入人心的感觉，让大家习惯了你存在，这样在用到涂料时**时间就会想到你，想到你代理的品牌。比如你可以没卖出去涂料就可以拍照发朋友圈、QQ、论坛等，或者有顾客的涂装后照片是*好的宣传武器。要刷出自身的“存在感”，让你周围的人都记得不仅卖货而且很能卖货，一直在卖货。热销氛围就是这样来的，传播正能量很重要，这种能量是会反过来给你加分，会产生聚集效应。

　　细节三、巧用娱乐。娱乐的力量是巨大的并且是很容易让人们所接受的，涂料经销商可以把一些娱乐性较强的照片或者视频分享到朋友圈、微博或者发到网上，以吸引网友的眼光，同时也给自己的品牌做了宣传。娱乐手段很多，可以大投入也可以小制作，关键是用心!

　　细节四、用“小利”换“大利”。消费者究竟要买啥?当然是买产品了!所以产品是核心，得与众不同，得有买点。不过消费者内心深处还潜藏着一个“小九九”，就是“额外获利的兴奋点”，把它给激发了，卖货的临门一脚也就踢进去了。这样用“小利”轻而易举的换得了“大利”。