富思特给“上帝”授课 排忧解难

　　11月14-15日，在川渝分会的精心筹备下，中国房地产招标采购工程师协会部分核心领导和全国各省分会会长相继来到成都，专程考察了富思特新材料成都分公司。对于专门研发、生产外墙涂料和保温产品的富思特来说，这是一群“上帝”降临的大事，而对于“上帝”们来说，此行真正的收获不同于业内司空见惯的参观考察，而是拨开浮云，直逼地产商采买困扰的一堂涂保知识课。

　　培训现场图

　　为了让远程而来的贵宾们不虚此行，富思特启动了核心讲师团系统开发课件，依据多年行业经验进行了精心筹备。富思特在与协会历次交流过程中深切了解体会到，招采人的职场环境非常恶劣，表面风光的背后，有着不被理解的责任和风险。对内，一旦建筑质量出现问题，招采人几乎是别无选择的罪魁祸首;对外，面对纷繁众多的行业和鱼龙混杂的供应商，纵有三头六臂也还是难免被忽悠，营销之噱头令人眼花缭乱，难辨真伪。

　　如何为“上帝”排忧解难?怎样帮助“上帝”在选购外墙涂料产品和服务时多一些科学的依据，成为此次课程设置的核心内容。作为建筑外墙系统的专业供应商，富思特深知：解答招采困惑，并非简单的知晓涂料知识就可胜任。为此，富思特董事长郭祥恩、副总经理何德成、副总经理李勤丰、系统解决方案顾问荣占房、资源运营中心李文玲等一行专程从北京赶到成都，迎候“上帝”的到来，成都分公司运营总监张开艳、技术总监高如玉，更是进行了充足的准备。

　　培训现场图

　　有别于以往考察，为了便于招采大佬们更系统的掌握涂料知识，本次先进行了产品知识培训和互动解答。招采协会领导详细介绍了此行的目的：通过对涂料保温****企业的培训观摩，更好的提升招采人的专业知识和业技能，把质量、服务过硬的产品用于项目，为使用者创造宜居环境。

　　富思特董事长郭祥恩先生首先介绍了富思特产品的核心理念：没有质量，一切都是负数。他说：近年来，品牌集中提速，经营环境恶化，一众涂料企业转身涌向外墙外保温市场。但是他们技术储备几乎为零，质量管理形同虚设，技术服务捉襟见肘，概念炒作和价格竞争成为求生存的不二选择，导致涂料保温行业乱象丛生，先是伤害了消费者利益，继而影响了整个行业的健康发展。这种局面下，更加需要富思特等一批走在行业前沿的企业率先垂范，专心做好产品品质，着力于技术创新，用优质的产品和提供系统的解决方案来提升行业整体水平。为此，他还详细介绍了富思特博士后科研工作站历经几年苦心专研，专为解决外墙脏污问题研发的自洁涂层，并现场告知大家此款产品陆续升级了多种功能，由单纯的装饰性到自洁性再到主动分解环境污染的特性发展，从环境友好产品转型为环境清洁产品，鼓励大家广泛采用。

　　富思特董事长郭祥恩

　　接下来，系统解决方案顾问荣占房详细阐述了建筑涂料的应用现状，一路走来的历史和未来发展趋势。他强调：涂料保温一体化和产品服务一体化是建筑涂料发展的必然趋势，并详细演示了一体化所带来的成本节约、系统安全性提升、质量可控等诸多优势。

　　富思特系统解决方案顾问荣占房

　　富思特副总经理李勤丰和技术总监高如玉的讲课，成为当天的重头戏。他们分别从招采工程师采购外墙涂料和保温的难点、痛点出发，介绍了招采工程师如何区分涂料、保温产品的功能，正确选择涂保产品的关键要点。

　　高如玉介绍了外墙外保温的发展历程，目前市场上由于产品和施工选择不当导致的多种隐患，十几幅图文案例揭示了近年来外墙外保温系统因开裂、脱落、着火造成的重大灾难，人员伤亡之惨烈触目惊心。他从多年实战的角度，详细为大家分析了保温灾难的成因，并从成本更省钱，系统更安全，质量更可控，施工更便捷，质保期更长久等几个方面给予了专业建议。

　　富思特技术总监高如玉

　　李勤丰则从涂料成分的构成及性能为切入点，讲述了气候对建筑涂装效果及持久性的影响，他详细列举了中国大江南北七种极端气候下，寒冷、炎热、雨水、酸雨、风沙、雾霾、紫外线等对外墙涂料和外保温系统的侵蚀情况，进一步给出了针对不同区域气候环境选择涂料产品和涂装工艺的方法。基于气候特征的定制性涂装解决方案，是由富思特在业内率先推出，使建筑外围护系统因气候差异导致的各种弊病得以根本性解决。

　　富思特副总经理李勤丰

　　富思特四川省区总监黄河针对涂料工程招投标进行了要点分析。对经济标、商务标、技术标进行了解析，并提出供应商考察时应注意的事项建议，具体包括原材料品质、供货能力、技术支持能力、施工能力、工程案例等方面，为招采人甄别厂商实力提供了切实可行的路径。

　　富思特四川省区总监黄河

　　15日上午，招采协会各领导携绿地、万华、中铁建等招采大佬共同来到富思特成都工厂，参观了生产车间。生产同仁安排了各个体验环节，让**天碰撞的理论知识进一步得到深化。而富思特先进的实验室，精良的设备，整洁的车间，巨大的产能，也让地产大佬们确信这是一家值得信赖的战略伙伴。

　　参观生产车间

　　现场体验环节

　　某位招采大佬表示，千里迢迢乘飞机前来成都与富思特交流，学到了不少建筑保温和涂装知识，同时也加深了对富思特的了解，增强了对富思特的信任，相信在以后的招采工作中，会更加得心应手，成为建筑品质的真正把关人。

　　合影留念

　　而对于富思特来讲，从前期筹备到落地考察，发言、授课、参观，从头到尾，没有炒作，没有噱头，没有吹嘘，有的只是事实的罗列和理性的分析，也许，这一番“走心”的忠告，才是*值得信赖，*有效的营销传播。